Aprende a cómo obtener el mejor precio para tu propiedad.

Vender tu casa puede ser sorprendentemente lento y emocionalmente desafiante, especialmente si nunca lo ha hecho antes. A veces puede parecer una invasión de la privacidad porque extraños entrarán en tu hogar, abrirán sus armarios y gabinetes y hurgarán. Criticarán un lugar que probablemente se haya convertido en algo más que cuatro paredes y un techo para ti y, para colmo, te ofrecerán menos dinero del que crees que vale tu casa. Sin experiencia y con una transacción compleja y emocional en tus manos, es fácil para los vendedores de vivienda novatos cometan muchos errores. Sin embargo, con un poco de conocimiento puedes evitar muchas de estas trampas. Sigue leyendo para descubrir cómo vender su casa mientras obtienes el precio más alto posible dentro de un período de tiempo razonable sin perder la cabeza.

Estos son los 12 errores que debes evitar:

1. Ponerte emocional.

2. Contratar o no contratar a un agente.

3. Qué hacer si no utiliza un agente de bienes raíces.

4. Establecer un precio poco realista.

5. Esperar a vender hasta que te ofrezcan el precio solicitado.

6. Vender durante los meses de poca demanda.

7. Escatimar en las fotos de las propiedades.

8. No tener un seguro adecuado.

9. Ocultar problemas importantes.

10. No prepararse para la venta.

11. No recibir a compradores potenciales.

12. Vender a compradores no calificados.

CONSEJOS CLAVE

· Mantenga sus emociones bajo control y manténgase enfocado en el aspecto comercial de vender su casa.

· Contratar a un agente puede costar más en comisión, pero puede eliminar muchas conjeturas de la venta.

· Si decides vender por tu cuenta, establezca un precio de venta razonable y tenga en cuenta la época del año.

· Prepárese para la venta, no escatime en las imágenes de su anuncio y revele cualquier problema con la propiedad.

1 Ponerse emocional

Es fácil emocionarse por vender su casa, especialmente la primera. Dedicó mucho tiempo y esfuerzo a encontrar el adecuado, ahorró para el pago inicial y los muebles, y creó muchos recuerdos. Las personas generalmente tienen problemas para controlar sus emociones cuando llega el momento de decir adiós.

¿Crees que es imposible? No es. Una vez que decida vender su casa, comience a pensar en sí mismo como un empresario y vendedor en lugar de solo el propietario. De hecho, olvídese por completo de que es el propietario de la vivienda. Al observar la transacción desde una perspectiva puramente financiera, se distanciará de los aspectos emocionales de vender la propiedad.

Además, trate de recordar cómo se sintió cuando estaba comprando esa casa. La mayoría de los compradores también estarán en un estado emocional. Si puede recordar que está vendiendo una propiedad, así como una imagen y un estilo de vida, es más probable que haga un esfuerzo adicional para organizar y hacer algunas remodelaciones menores para obtener el mejor precio para su hogar. Estos cambios de apariencia no solo ayudarán al precio de venta; también lo ayudarán a crear una distancia emocional porque su hogar parecerá menos familiar.

2 Contratar o no contratar a un agente

Aunque los agentes de bienes raíces cobran una comisión considerable, generalmente del 5% al 6% del precio de venta de su casa, probablemente no sea una buena idea tratar de vender su casa por su cuenta, especialmente si no lo ha hecho antes. Puede ser tentador, especialmente si ha visto todos esos letreros de "Se vende por el propietario" en el césped de la entrada de la gente o en Internet. Entonces, ¿vale la pena contratar a un agente?. Te recomiendo preguntar por sus comisiones.

Un buen agente generalmente se preocupa por sus mejores intereses. Le ayudarán a establecer un precio de venta justo y competitivo para su casa, aumentando sus probabilidades de una venta rápida. Un agente también puede ayudar a atenuar la emoción del proceso al interactuar con compradores potenciales y eliminar a los chismosos que solo quieren ver su propiedad pero no tienen la intención de hacer una oferta y que te harán perder tu valioso tiempo.

El agente también tendrá más experiencia en la negociación de ventas de viviendas, lo que le ayudará a obtener más dinero del que podría obtener por su cuenta. Y si surge algún problema durante el proceso, y es común que surja, un profesional experimentado estará allí para resolverlo por usted. Finalmente, los agentes están familiarizados con todo el papeleo y las atajos involucrados en las transacciones de bienes raíces y pueden ayudar a asegurarse de que el proceso se desarrolle sin problemas. Esto significa que no habrá retrasos ni fallos en el trato.

Después de leer todo esto, ¿debería realmente contratar a un agente? Solo tú puedes decidir.

3 Qué hacer si no utiliza un agente de bienes raíces

Entonces ha decidido no contratar a un agente. Está bien, porque no es como si no se pudiera hacer. Hay personas que venden sus propias casas con éxito. Sin embargo, recuerde que primero deberá investigar sobre las propiedades vendidas recientemente en su área y las propiedades actualmente en el mercado para determinar un precio de venta atractivo. Tenga en cuenta que la mayoría de los precios de las viviendas tienen en cuenta la comisión de un agente, por lo que es posible que deba descontar su precio como resultado.

Usted será responsable de su propio marketing, así que asegúrese de incluir su casa en un sitio para mostrar su propiedad en su área geográfica para llegar a la mayor cantidad de compradores. Como no tiene un agente, usted será el que muestre la casa y negocie la venta con el agente del comprador, lo que puede llevar mucho tiempo, ser estresante y emocional para algunas personas.

Dado que renuncias a un agente, considera contratar a un abogado de bienes raíces para que te ayude con los puntos más finos de la transacción y el proceso de depósito en garantía . Incluso con los honorarios del abogado, vender una casa usted mismo puede ahorrarle miles de pesos . Sin embargo, si el comprador tiene un agente, esperará ser compensado. Este costo generalmente lo cubre el vendedor, por lo que aún deberá pagar del 1% al 3% del precio de venta de la casa al agente del comprador.

4 Establecer un precio poco realista

Ya sea que trabajes con un agente o lo hagas solo, la clave es establecer el precio de venta correcto. ¿Recuerda el análisis de mercado comparativo que usted o su agente hicieron cuando compró su casa para determinar un precio de oferta justo? Los compradores también harán esto por su casa, por lo que como vendedor debe estar un paso por delante de ellos.

Puede pensar que su casa vale más, pero recuerde establecer un precio realista basado en casas comparables en el área.

Las casas sobrevaloradas generalmente no se venden. En una encuesta realizada por el sitio web informativo de venta de viviendas, el 70% de los agentes inmobiliarios dijeron que el sobreprecio es el error número uno que cometen los vendedores. No se preocupe demasiado por establecer un precio bajo, porque en teoría esto generará múltiples ofertas y aumentará el precio hasta el valor real de mercado de la vivienda. De hecho, subestimar el precio de su casa puede ser una estrategia para generar un interés adicional en su anuncio, y siempre puede rechazar una oferta que sea demasiado baja.

5 Esperar vender hasta que te ofrezcan el precio solicitado

Cualquier comprador inteligente negociará, y si deseas completar la venta, es posible que tenga que entrar al juego de la negociación. La mayoría de la gente quiere publicar sus casas a un precio que atraiga compradores y, al mismo tiempo, deja un respiro para las negociaciones, lo opuesto a la estrategia de subvaloración descrita anteriormente. Esto puede funcionar, ya que permite que el comprador sienta que está obteniendo un buen valor y le permite a usted obtener la cantidad de dinero que necesita de la venta.

Por supuesto, el hecho de que termine con más o menos del precio de venta probablemente dependerá no solo de su estrategia de precios, sino también de si se encuentra en un mercado de compradores o de vendedores y de qué tan bien ha organizado y modernizado su hogar.

6 Vender durante los meses de poca demanda

Lo crea o no, realmente hay un momento que no es adecuado para vender durante el año. especialmente durante las vacaciones y fin de año, suele ser una época del año lenta para las ventas de viviendas. La gente está ocupada con compromisos sociales y festividades de fin de año en gran parte del país hace que sea más atractivo quedarse en casa. Debido a que es probable que estén buscando menos compradores, puede llevar más tiempo vender su casa y es posible que no obtenga tanto dinero. Sin embargo, si has decidido trabajar con un agente, el sabrá exactamente que época del año es la mejor para vender. Y si no tendrás que hacer tu investigación sobre el mercado, un trabajo que requiere mucho tiempo pero que al final valdrá la pena.

7 Escatimar en las fotos de la propiedad

Como muchos compradores buscan casas en línea en estos días, y muchas de esas casas tienen fotos, cometerías un gran error si no tiene imágenes de tu casa. Al mismo tiempo, hay tantas fotos malas de casas en venta que, si haces un buen trabajo, distinguirás tu anuncio y le ayudará a generar un interés adicional.

Las buenas fotos deben ser nítidas y claras y deben tomarse durante el día cuando haya mucha luz natural disponible. Deben mostrar los mejores activos de tu hogar. Considera usar una lente gran angular si es posible; esto le permite dar a los compradores potenciales una mejor idea de cómo son las habitaciones completas. Idealmente, contrata a un fotógrafo profesional de bienes raíces para obtener resultados de alta calidad en lugar de que el agente tome instantáneas en un teléfono.

Y no te limites a solo las fotos. Considere agregar un recorrido en video o una vista de 360 grados para mejorar aún más las imágenes de tu propiedad. Esto se puede hacer fácilmente con cualquier teléfono inteligente. Sin duda, puedes atraer a más compradores potenciales para que entren por tus puertas para las exhibiciones. Incluso puede recibir más ofertas si les da un recorrido introductorio de tu propiedad.

8 No tener un seguro adecuado

Debes contar un seguro en caso de que un posible comprador que este visitando tu propiedad tenga un accidente en las instalaciones y trate de demandarte por daños. También debes asegurarte de que no haya peligros obvios en la propiedad o de tomar medidas para mitigarlos (mantener a los hijos de compradores potenciales alejados de tu piscina y sacar a tu perro de la casa durante las exhibiciones, por ejemplo).

9 Ocultar problemas importantes

¿Cree que puedes salirte con la tuya ocultando problemas importantes con tu propiedad? Cualquier problema será descubierto durante la inspección del comprador. Tiene tres opciones para solucionar cualquier problema. Solucione el problema con anticipación, ponga el precio de la propiedad por debajo del valor de mercado para justificarlo o incluya la propiedad a un precio normal y ofrezca al comprador un crédito para solucionar el problema.

Recuerde: si no soluciona el problema con anticipación, puede eliminar un buen número de compradores que quieran una casa de inmediato. Tener su casa inspeccionada antes de cotizarla es una buena idea si quiere evitar sorpresas costosas una vez que la casa esté bajo contrato.

10 No prepararse para la venta

Los vendedores que no limpian ni organizan sus casas tiran el dinero por el caño. No se preocupe si no puedes contratar a un profesional. Hay muchas cosas que puede hacer por tu cuenta. No hacer estas cosas puede reducir su precio de venta y también puede evitar que obtengas una venta. Si no has atendido problemas menores, como una manija de puerta rota o un grifo goteando, un comprador potencial puede preguntarse si la casa tiene problemas más grandes y costosos que tampoco se han resuelto.

Pídale a un amigo o agente, alguien con un par de ojos nuevos, que te señale las áreas de tu hogar que necesitan trabajo. Debido a tu familiaridad con el hogar, es posible que seas inmune a los puntos problemáticos. Ordenar, limpiar a fondo, poner una nueva capa de pintura en las paredes y deshacerse de los olores también lo ayudará a causar una buena impresión a los compradores.

11 No recibir a compradores potenciales

Si alguien quiere ver tu casa, debes recibirlo, incluso si eso te incomoda. Y sí, tienes que limpiar y ordenar la casa antes de cada visita. Un comprador no sabrá ni le importará si su casa estuvo limpia la semana pasada. Es mucho trabajo, pero mantente concentrado en el premio.

12 Vender a compradores no calificados

Es más que razonable pedir que un comprador traiga una carta de aprobación previa de un prestamista hipotecario o estados de cuentas bancarios para compras en efectivo para demostrar que tiene el dinero para comprar la casa, con esto evitaras posibles fraudes y perder tu casa.

Conclusiones

Aprender a vender una casa es fundamental. Asegúrate de prepararte mental y financieramente para escenarios no ideales, incluso si no cometes ninguno de estos errores. La casa puede permanecer a la venta en el mercado mucho más tiempo de lo esperado, especialmente en un mercado en declive. Si no puedes encontrar un comprador a tiempo, puedes terminar tratando de pagar dos hipotecas, teniendo que alquilar tu casa hasta que puedas encontrar un comprador o, en situaciones extremas, hasta que te embarguen tu propiedad. Sin embargo, si evitas los costosos errores enumerados aquí, estarás muy avanzado y en buenos pasos para lograr obtener más dinero por tu propiedad.

¿Deseas más información contacta con algunos de nuestro agentes para que te ayuden?